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小程序赋予社交电商的能力

通过小程序,社交电商有机会成为下一个拼多多。


随着时代的发展,科技的进步,低头族俨然已成为一个庞大的群体,我们的生活也开始步入懒人时代。微信作为这个时代不可或缺的工具之一,在日常中扮演着重要的角色。从早期的微信公众号,到如今的微信小程序,每一次的创新都会为企业和个人带来更多的可能性。在移动互联网时代,流量和内存的争夺愈演愈烈,而微信小程序恰恰就是在夹缝中顽强的生存。


众多知名的大企业在小程序的基础上进行模式创新和推广,并从中获得了APP之外的海量新客户。QuestMobile数据显示,拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿;京东、唯品会等部署小程序后同样发展迅猛。在借助小程序激发App之外的流量过程中,小程序俨然成为社交电商竞争中绕不开的一个赛道。社交电商作为电了商务的一种新的衍生模式,它既基于人际关系网络,也借助社交媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素就用于交易过程之中。


微信社群、朋友圈、公众号、小程序等社交应用已经串联了用户的碎片化时间,微信全球月活跃用户数超10亿说明了使用微信的人越来越多,成为人们生活中不可或缺的一部分。


用户也许在看到商品之前并没有购物欲望,但通过熟人、社群和意见领袖推荐等社交裂变分享行为,放大了商品的传播力和可信度。同时,商品通过微信社群、朋友圈、公众号、小程序的轮番推送,无形中增加了商品曝光量,并通过社交渠道唤醒用户消费欲望,使用户从社交角色转化为顾客角色。


显而易见,相较于传统电商高昂的获客成本,小程序可以带来低成本,甚至零成本获客。勇于“尝鲜”的小程序电商玩家,例如西柚集、see小电铺、look等,通过内容电商、自媒体电商,小程序+供应链等玩法,沉淀大量用户,获取优质流量,提高变现能力。


小程序赋予社交电商的能力


1. 社群、社交的快速裂变

微信有一个其他产品无法比拟的优势,那就是有着庞大的用户群体,依托于微信的社交属性,用户可以进行更多的分享转发,通过社群、社交的流量来完成交易。在大型活动时(如双十一、双十二等),运营者可以通过分享小程序的单件商品、活动等,发到用户群中。或通过某种有趣的活动,吸引人们去分享,达到快速裂变的目的。


2. 拉新促活

传统电商中的活动在APP中同样适用,如现在微信小程序推出的拼团玩法、分销玩法,集奖玩法、砍价玩法、买赠玩法等;同时基于微信的特殊场景下, 特别推出了社交立减金,通过小程序内购物,付款成功后,用户可以获得购物“立减金”,分享好友或微信群后,完成“立减金”的领取。通过这样的社交分享 优惠金政策,营销者运用得当的话,小程序会给企业带来大量的新用户,新用户的购买转化率也将提高。


3. 快速的交易转化

微信小程序的理念为用完即走,我们对于电商小程序的定义也应如此,电商平台最终需要的是成交率,小程序作为电商成交的一个平台,通过活动或其他媒介的方式,对用户进行冲动性刺激性消费的引导,从而达到快速转换的效果。当用户下次再次想去购买商品时,他能通过微信快速的找到你的“商店”,无需再次打开其他APP,在微信中可完成二次转化。


有兴趣开发小程序的朋友可以联系我们,福州小程序开发公司将竭诚为您服务。


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