福州搜外内站

福州搜外内站

福州搜外婚庆小程序案例分析

随着人们的经济水平不断提高,对生活的品质要求也在不断提高。许多人对作为一身也许就一次的婚礼,就格外的重视。对婚庆公司的选择也就格外的挑剔。这个时候如果婚庆公司能有一个优秀的小程序帮忙,就能让更多的新人了解你们的公司,选择你们的服务。正巧,我们福州小程序开发公司就能开发了一系列优质的婚庆小程序。接下来就让福州搜外为你进行婚庆小程序案例分析吧。


婚庆小程序一:门店基本情况

1:客户本身从事婚庆行业,目前属于自己创业。

2:主要是实体店模式, 店铺位于人流量一般的小区附近。

3:实体店规模不大,一共有4个人提供服务(摄影师/店主兼售前服务/服装搭配师)。

4:宣传渠道主要是通过朋友圈推送一些服务和案例,还有以前的一些人脉和朋友之间的介绍

5:总的来说目前店面人流量不大。

福州搜外婚庆小程序案例分析

婚庆小程序二:门店业务情况


第一:就是主营业务一条龙的的服务——由前期的拍婚纱照,婚车整理,过程跟摄,直到全程结束。

第二:除了一条龙服务外,还有单项服务选择——例如拍照、跟摄/录影等单项服务。

第三:主营业务还包括一些简单的儿童艺术摄影、成人艺术摄影等。

 

同时拥有宣传推广、客户引流的功能,帮助商家提高服务体验,增加成交率。


第一步:包装引流产品,激活老客户

已经服务过的老客户,有一定的信任基础,并且这些人身边每年都会有即将要结婚的目标客户,这些人对于我们来说,就是天然的池塘。

 

可以考虑包装 “结婚周年照”+“宝宝百天照”引流产品,比如,通过到阿里巴巴购买相对上档次的相框,然后包装成688元优惠卡,通过微信把小程序推送给老客户。(注意设计合理话术)

 

老客户上门,每个客户只送一张,其实,当我们在挑选的过程中,客户会喜欢很多张,对于多余部分可以适当收取费用,根据自己实际情况而定。

 

这个时候,你可以抛出你的主张:

 

因为您是我们老客户,这边有一个特权,您看要不要申请一下?

 

这里有2张价值200元的婚庆顾问服务卡,您可以免费送给身边准备结婚的2个朋友,您的朋友关注我们的小程序,持这张卡到我们这里来可以免费咨询所有与婚嫁相关的知识,其次我们还会免费为他定制一套婚房布置方案,如果后期享受我们的婚庆服务,还有减免政策。 

 

只要您的朋友过来,您将获得两项福利:1、您可以每年带孩子过来,免费给孩子照一套写真照;2、您还可以得到一张60元某某水果店礼品领取券(整合过来的);当然,也可以是其他,或者是从阿里巴巴采购过来的,市场价格在几十元,采购成本10-20元居家用品也可以。

 

第二,目标客户进店,成交

假设目标客户进店,在成交环节,为了提升成交概率,可以预先多整合一些产品或服务。你的下游商家都可以整合过来,他们的引流产品,恰好是你的成交赠品,要注意塑造稀缺性。

 

当然,这个环节,有很多变通的做法,你可以和下游商家谈合作,你的客户到他那里消费,你拿分成,角度很多。

 


第三步,婚礼现场,继续裂变

婚礼现场,可以建群,以新人名义发红包,婚礼结束后,可以在群里引流,关注小程序,将会产生大量裂变。

 

比如:近半年准备结婚的,只要持本人和新人合影过来的,就可以获得一份福利(就是上文说的)

 

而对于并非在这几个月结婚的,也可以先把他们锁定在你的小程序里。


可以这样设置一个主张:

 福州搜外婚庆小程序案例分析

交99元钱,进行预订,会获得:1、上文的福利;2、价值200元的礼品(整合或采购);当然,如果没有在约定享受我们的服务,99元随时退回。


方案2:

假设没有那么多老客户,可以把儿童摄影包装成一款价值多少钱的引流产品,通过母婴店、妇幼保健院等投放,让这些鱼塘当做礼品赠送给客户或者当成促销的手段。

 

这些人进店,在抛出方案1中的裂变主张即可。

 

方案3:

把方案1中的包装的婚庆顾问服务引流卡或到阿里巴巴采购婚庆用品,投放到你的链条前端池塘投放。让这些鱼塘当做礼品赠送给客户或者当成促销的手段。让这些用户到你的店领取。


现在正是小程序的红利爆发期,如果想开发小程序就赶快行动,越早抢占市场对以后的发展就越有利。作为注重用户和商家体验上的细节打磨的小程序第三方开发公司, 我们从行业趋势发展角度和客户的需求出发,帮助企业及其产品或服务树立良好的形象,通过移动互联网的优势,提升企业的整体运营效率。有兴趣开发小程序的朋友可以联系我们,福州搜外科技将竭诚为您服务。


cache
Processed in 0.014882 Second.