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如何玩转小程序流量
时间 : 2018-12-13 16:36 浏览量 : 104

在微信生态的强大裂变能力之下,小程序被视为获取流量的良方。大公司、创业者和投资机构,都将目光投向了小程序。小程序的整体数量、用户数和付费用户的比例持续提升,内容服务、场景化的垂直服务和会员运营这三个赛道很不错。


在2018年6月,微信月活跃用户数突破十亿,小程序的用户数据也随之水涨船高。到今年第二季度,小程序的单日最高日活已达2.7亿。

如何玩转小程序流量

然而,小程序并非缓解“流量焦虑”的万能灵药。在部分创业者取得成功的同时,还有更多的创业者陷入了迷茫。“我的项目是不是可以做小程序?”、“现在有那么多人做小程序,现在加入是不是已经晚了?”... ...


对于这些问题,九合创投董事总经理华茜就曾经说过,对于小程序流量红利的消退,华茜认为是微信整体的流量红利来自微信用户人群的下沉、增量人群的变化和去中心化的分发,这些大的趋势并未改变。在经历了大规模的用户下沉和支付手段的成熟后,小程序正处在一个成熟和沉淀的阶段。目前,小程序的整体数量、用户数和付费用户的比例都在持续提升。


内容服务、场景化的垂直服务和会员运营是九合创投最看好三个小程序创业领域。游戏和工具尽管同样适合小程序发挥,但游戏市场已是一篇红海,工具应用则面临长期变现的问题。


对于小程序创业项目,华茜建议创业者要明确自己产品的“KPI”。小程序的PV和UV,留存情况以及不同来源的用户比例,这些数据关系着小程序项目的健康与否,创业者要读懂数据背后的含义。


此外,小程序商业化的表现同样需要创业者关注。产品的变现效率、付费比例、复购率,这些指标同样可以帮助我们衡量小程序的好坏。


关于如何玩转小程序流量。华茜以“拼多多”为例,为我们详细拆解了小程序电商项目的转化与变现手段。


小程序电商的优势在于微信生态有一个比较好的扩散性,同时能够做到个性化的匹配。通过拼团、分销、裂变、集团砍价等各种各样的产品形态,小程序电商项目极大地且极其精准地利用了社会化的流量,迅速触达到了下沉人群。拼多多就是一个快速占据增量人群的典型项目。


而在流量飞速起步的同时,拼多多又开始去触达供应端,并且去改造供应端。和京东、阿里这种传统电商项目相比,这是一个反向的发展模式,它是去中心化的。

如何玩转小程序流量

“在传统的电商模式下,如果SKU特别的长,它的精准度就会很差。因为它是一种中心化的获客模式,很难做出精准的匹配。而小程序电商项目则可以通过地域等维度获客,它的流量可以做到相对精准的匹配。因此,它的SKU也可以相对更广、更精准,SKU的深度也可以更大。这是传统平台型电商没有办法快速做到的。”


现在正是小程序的红利爆发期,如果想开发小程序就赶快行动,越早抢占市场对以后的发展就越有利。作为注重用户和商家体验上的细节打磨的小程序第三方开发公司, 我们从行业趋势发展角度和客户的需求出发,帮助企业及其产品或服务树立良好的形象,通过移动互联网的优势,提升企业的整体运营效率。有兴趣开发小程序的朋友可以联系我们,福州搜外科技将竭诚为您服务。


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