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如何开发社交电商小程序
时间 : 2018-10-14 18:18 浏览量 : 44

电商模式经历了多次更新和迭代,阿里巴巴的B2B,京东的B2C,微商、淘宝的C2C模式,电商形态一路裂变,形成了综合电商、垂直电商、内容电商和社交电商等多种新形态。虽然微信之父 张小龙在2018微信公开课上表示小程序并不是专门为电商准备的。但是说起社交电商,大家脑子里出现的应该就是拼多多、小红书、礼物说了吧,基于小程序,拼多多给用户带来了全新的购物体验。


社交电商作为时下最热门的电商形态,一开始就被赋予极高的期待,依托微信和小程序社交化电商,不仅作用微信的千亿级用户,在导流成本上占尽优势,而且还可以避免APP时代注册登录、链接分享、页面频繁跳转等麻烦。因此,为突破传统电商“开发周期长”、“成本高”、“引流难”等问题,与社交平台连接成为一家老牌和新兴电商平台的必经之路。那如何开发社交电商小程序呢?在这里我们可以参考一下小红书和拼多多的例子。


2018年,小红书赞助了两档人气超高的综艺节目《创造101》和《偶像练习生》,范冰冰、张雨绮等人气明星陆续宣布入驻小红书。


4月份小红书用户数超过9600万, 5月小红书平台月度活跃用户接近3000万,并且这一数据还在持续上涨。而90后、95后已经成为社区主流用户,女性用户占比高达9成。


在小红书上,这种基于共同爱好、需求甚至价值观形成的一个个社区,建立起了基于强认同感的关系链,因此社区内容在影响力和权威性上也更具说服力和可信度。


而一众UGC的及时跟进则为爆款产品的诞生做好了后续所有准备,包括深度种草、使用技巧、购买链接等等,让品牌和产品信息得以更加完整地呈现在受众面前。


从营销价值来解读的话,小红书的UGC内容生产者实际上正是具备超强营销潜力的超级个体,而小红书上一个个社区其实就是由无数个超级个体形成的超级个体群。


如何开发社交电商小程序?拆解了小红书案例,作为小程序的运营者,我们想要试水内容电商可以从以下方面入手:

1、用户既是内容的生产者也是产品的购买者。作为运营者我们要鼓励甚至是奖励用户在小程序当中创作优质的内容。


2、共同的爱好、需求甚至价值观是生产社交内容和售卖产品的基础。


3、多节点扩散,微信群、公众号、微博、甚至是段视频,有条件的甚至可以选择一些优质的公众号进行广告。


在来说说拼多多,拼多多的社交电商的成功就在于营销策略上,简单粗暴,直接的让利给用户来获得流量,再用流量来裂变出更多的流量。


如何开发社交电商小程序?低价促销活动

拼多多会在特定的某个时间段,降低商品的价格,吸引消费者在同一时间在APP或是小程序上进行抢购,限定时间一过商品就立马恢复原价,商家可以在移动拼团小程序开发的管理后台中设置优惠限定时间段,吸引用户的关注,这样做能够达到比较好的营销效果,减少商品库存堆积。


如何开发社交电商小程序?商品详细分类

拼多多小程序为了让消费者能更加直观的了解每一款商品,将商品垂直细分化,分为几个大板块:比如:零食,服饰,护肤,鞋包,家居,生鲜等,消费者只需要在相应的板块中搜索便能查看。其次,实时上传一些商品的视频介绍,在线编辑商品具体参数信息,让消费者可以一目了然,从而进行快速购买。


如何开发社交电商小程序?小程序商品分享

借助小程序分销的模式让商家能够快速招募分销商,分销商通过分享小程序店铺的方式帮助商家宣传推广产品,并且从销售额中获得一定比例的佣金,进而实现多渠道的销售方式。


如何开发社交电商小程序?拼团板块

消费者可以在线查看各种商品,并根据自己的需求在线一键参与,拼多多小程序会在开团前5分钟提醒用户做好参团的准备,让用户的拼团生活更加方便快捷。


如何开发社交电商小程序?售后服务

拼多多小程序根据用户的拼团结果来告知用户是否拼团成功,以便提高用户的使用体验。

拼多多的成功充分利用了社交网络,依靠着微信的巨大流量福利,社交裂变的玩法让拼多多的流量指数飞增,通过社交的形式来实现引流,再通过电商小程序实现转化,这种模式的出现注定小程序能够在移动电商领域带来更多的盈利。


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