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小程序电商分析报告
时间 : 2018-08-22 15:11 浏览量 : 53


2018,小程序风口来袭!与原生App相比,小程序具有“无需下载、触手可及、用完即走、无需卸载”的特性。

而且小程序还在不断完善功能、增加入口方式,这让很多创业者看中了其中的商机,渴望通过小程序的这波超强的风潮获得盈利。但是,中小卖家应如何抓住小程序风口,借由小程序来盈利呢?

首先我们先来看看QuestMobile中国移动互联网2018半年报告,了解一下刚过去的上半年中小程序电商分析报告,看看小程序生态领域的数据如何,以为更好洞察未来!


小程序电商分析报告:新的流量洼地被挖掘和重视,微信生态红利正当其时。

据QuestMobile中国移动互联网2018半年报告的数据显示,中国移动互联网整体用户规模增幅收窄。

其中,微信月活跃用户规模已有10.4亿;公众号数量2000万+,月活跃帐号达350万,月活跃粉丝约8亿;微信小程序迅速发展,截止上半年的6月已有近100万个小程序,微信生态正在成为新的流量洼地吸引各路玩家进入。相对而言APP安装量下降,目前中国市场上APP数量406万+。从用户使用需求来看,35个APP已经能满足用户多方面的需求,使APP市场对用户的争夺将愈发激烈。





由以上数据可以看出,在APP和小程序的发展前景道路上,APP的发展显然已出现瓶颈,而小程序顺应互联网时代发展趋势,在互联网流量趋于稳定的情况下,走出了一条新型发展之路。

那中小卖家究竟要如何通过小程序来实现盈利呢,小编稍微总结了下面几条:


1、纯小程序创业

对现有产品的功能进行延伸,开发一个与现有app相辅相成的小程序。通过小程序的高扩散性,解决app传播率低的问题。比如:摩拜、滴滴、打卡助手等。或者,从0到1全新设计研发自己的小程序,1个小程序就1个功能。比如:亲戚关系、群play、手持弹幕、形色识花等。当小程序有大量的访问量后,再根据用户画像进行商业变现。比如”手持弹幕”的使用场景大部分是演唱会,用户群体基本属于粉丝群。小程序制作方可往明星周边等娱乐产业进行转移,最后实现转化变现。


2、小程序商店

也就是“小程序聚合平台”。前期收录所有小程序,进行免费展示。待知名度、访问量和转化量做起来后,转为收费模式(摊位费、推广费)。


3、O2O服务

利用小程序线上的强引流性,将用户引导到线下门店,促成转化。以餐馆为例,消费者从附近的小程序、社交分享、文内广告等途径进到餐馆的小程序,领取抵扣券后前往餐馆消费。

消费后,店家还能留存用户信息,建立会员体系,进一步了解用户的消费习惯、偏好等,最后针对性地做喜好推荐、会员优惠等。目前,通过小程序发放优惠券引流的典型例子有:星巴克用星说、麦当劳等。


4、小程序周边服务

小程序的周边服务包括:小程序行业数据统计分析、小程序资讯媒体、小程序联盟、小程序咨询服务等,比如阿拉丁小程序统计平台。

当然了,小程序的红利空间实在太大,盈利模式绝不只有以上七种,其他的留给各位自行想象。不过一定要记住一点:无论您打算以哪种方式进入,一定要快!小程序创业必须直截了当,越早启动越好。


5、内容电商

这是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技术型公司利用已有的技术优势,迅速接入小程序技术,为企业/个人提供小程序开发服务,此外,还可衍生出招商加盟业务,为不懂技术的代理商提供技术支持。



6、社群电商

通过一系列社交玩法,让小程序在微信等社群中散发开来,从而引发购买行为。如YOGAN摇杆等。其实,内容和社交电商实质上,是将以往的H5商城或第三方购物平台替换成小程序。但因小程序的触达更快更准确,所以内容和社交的引流效果会好非常多。


7、公众号与小程序绑定运营

在公众号等内容平台发布优质内容,并在文章中插入小程序卡片或小程序码。通过内容激发读者的购买冲动,引导其进入小程序购买商品,从而实现“内容→购买”的转化。比如美丽说、虎Cares职场物欲清单等。



8、私有化部署

私有化部署就是把应用的服务器端、客户端、管理后台,打包成一套解决方案交付给企业使用。私有化部署,称为本地部署。简单的说拥有私有的数据、私有的品牌、私有服务器直接成为微信官方的合作伙伴。


总的来说,小程序电商盈利应该以人和内容为核心,凭借着微信强大的用户量,产生社交裂变效应,将商品推送至用户面前,从而触达更多的用户以增加交易。

而社交网络、口碑推荐带来粉丝喜欢的内容、商品乃至生活方式,给零售业的升级带来了新机遇,带来更多可能性。

变化总是在不经意间到来,小程序电商这个“新物种”在不长的时间内已经交出惊人的答卷。

可以预见未来两年,小程序电商很有机会颠覆现有的电商格局。2018年下半年,小程序电商还会持续爆发,电商圈或许又将掀起一场“抢滩登陆”之战。 



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